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世外桃园心水论坛运通汽车集团孙峰:打造综合实力最强的集团

发布日期:2019-10-29 22:21   来源:未知   阅读:

  从东北到北京再到全国,经过近30年的发展,运通汽车集团(以下简称运通汽车)在中国汽车流通协会发布的“2012年度经销商集团百强榜”上位居前列。目前,运通汽车分为华北、东北、东南和西部四大区域,共有汽车4S店40余家。对于未来的发展,运通集团副总经理孙峰介绍,运通汽车朝着“综合实力最强的集团”迈进。

  新京报:回首北京车市10年,取得了飞速发展,但也面临过诸如2004年和2008年的低谷和困境,且如今竞争愈加激烈,面对这些压力是如何应对的呢?

  孙峰:无论是2004年还是2008年的车市低谷,都在第二年迎来了市场复苏。但如今的市场状况不同,2012年车市再次进入低谷,从2013年开始,整个汽车市场进入了一个平稳的发展期。面对来自方方面面的恐慌,我坚信在任何环境里,世外桃园心水论坛,总有能生存下去的人。

  在大家都重视品牌的时候,我们更注重将品牌效应落实到实际行动。在2003年,消费者获取汽车相关信息的方式还很有限,我们平均每两周举办一次车主讲堂,并将活动成果和修车经验集成小册子发给车主,以帮助客户获得更多的信息。

  从2002年进入北京市场,到2010年再次大规模扩张,运通汽车始终专注于汽车产业。目前,运通汽车在哈尔滨、北京、成都等城市中优化布局,但不盲目扩张,且新店扩张也选择以高端品牌为主。

  新京报:为应对如今竞争愈加激烈的市场格局,运通汽车在经营、管理层面做出了那些调整?

  孙峰:从亚运村汽车交易市场,到如今的集团化管理4S店,市场的成熟提升了它对从业者的专业化要求。今年年初,运通汽车进行了成立以来最大的一次人事调整。集团层面成立品牌事业部,将豪华品牌和中端品牌分为3个部门。品牌事业部的职能,一方面是做数据整理,另一方面是做项目指导。

  目前,运通汽车已形成一个完整的导入系统,该系统分三个阶段:在新店开业之前,将集团的流程、厂家政策等对新店进行导入,明清文房竹器艺术展开展展现中国竹韵魅。整个体系导入能够加快新店成员认知的过程;第二阶段,核心团队的管理人员会到老店进行3个月实习;第三个阶段,制定新店的制度以及完善工作流程,并进行人员招聘和培训以及前期的市场观察。

  新京报:如今信息时代的飞速发展对汽车市场也带来了一系列影响,应对市场变化,采取了哪些创新举措?

  孙峰:网络的出现确实打破了消费者传统的消费习惯。目前,运通汽车每个店都有电话营销网络组,专门负责收集网络线索并进行跟踪,并最终形成实际客户的到店量。目前,www.917066.com,集团内做得好的单店电销量已占总销量的50%。同时,运通汽车采用信息化管理模式,对于潜在客户资源精细化分析,来进行跟踪和管理。此外,针对已有客户采取多种方式来增加客户对品牌、车型的体验。

  孙峰:我认为未来汽车市场的发展就是集团化和区域化。目前全国共2.4万余家汽车4S店,只有不到30%的4S店归属集团,但20余家经销商集团的规模已超过百亿元。因此,对于运通汽车未来集团化的发展,我们首先将以提升盈利能力为核心,其次是实现多品牌经营和多元化发展,在多元化发展中将业务延伸至精品、保险等各个方面。同时,我们还将对汽车后市场寄予更多关注和重视。新京报记者 张洁

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